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第417章 曲道交州其之三（第2页）

江湖人行走江湖，往往都有一个目的，为了达成这个目的，他们会利用名声，有的不得其法，有的深谙此道。

所以对名声如何操作，也实在是江湖人手中一项厉害的手段。

一般来说，三种状态都可以让江湖人成事，此即为‘名实相符’‘名过其实’‘名不如实’。

若公子判断无误，那张大夫可以称为‘名实相符’，对名声的掌握是这种状态的张大夫，则不必非要在江湖沉沦了。”

陈至知道全礼想要卖弄的见解大头已到，自己正需要继续配合下去，于是又问道：“先生可否详解一番，为何这三种状态的人便好成事呢？”

全礼一笑，眼珠先垂再抬，眼中透出比之前更浓的光采——这或许代表他觉得这次举荐自己比往常更有戏——果真解释起来：“这个其实容易，公子是聪慧之人，其中道理只需要我一点即破。

江湖人各有目的，他们对名声的利用手段，无非想要达成一个‘借名成实’，让名声作用到他们成就实际事业的过程中去。

‘名实相符’者，手中无甚势力，背后无甚背书，正是因为做事必须脚踏实地才最终成为这种状态。只要‘名实相符’，找上他的事情便都是他能做到范围内，他‘名实相符’加以解决，名声更盛，实际也更精进。

如此一来他本来想达到的目的本来怎样也碰不到，名实互助之下却可能有朝一日便有机会触碰、得手。但是此状态者最危险之处，便是名声有一天会先涨到他的实际能为追不上，然后又跌回‘名实相符’的时候，那时候便是他的瓶颈，若到时他仍达不到目的，那往后就只有更难。

‘名过其实’者，在江湖中有大名声；有大名声，就会有人觉得名声背后有大利益。这种人若有想要达成的目的。便可稳居幕后，用起对他的名声趋之若鹜之辈，只要始终能让名声隔在这些人和自己之间作为阻隔，他便是没什么实际能为，也有大批渠道、人脉可以为之效力。

这样的人当然也不代表全是享好处，以名声背后若有似无的利益作为驱动，就好像赌骰子揭盅之时若是空盅，他之前怎样使唤人家，便招致怎样的逆狠。若他应付不了，只有先逃为妙，届时便是和自己本来想达成的目的越行越远。

‘名不如实’者，别人根据名声提防他总不到位，想要利用他却没那个本钱引了他入局，从此他便有了行事的方便，或者更容易成事，或者更容易涉事，总之他其实有别人想不到他能做成这些事情的信息优势。

但是像这样的人，若是得利太大，之前名实不符的部分便会别人倒过来诛心，责他一个‘早有预谋’或者‘心怀不轨’，‘名不如实’的状态变成只能用这一次不说，人人对这种‘心怀不轨’之徒动手都会仿佛突然有了大义，他从中得到多少方便，事后便招来多少麻烦。”

全礼的卖弄告一段落，双手捧起茶碗，这次不止抿一小口。

他这次的卖弄颇有成效，本来对他腹中颇有微词的席子和看他的时候眼光一换，师湘葙这次也没有摇头只点头或者思索，显然比之前更认可全礼所讲。

陈至对这个人的看法却没改变，全礼这次先引诱兴趣再铺陈所学、借实际把印象扎根人心中的手腕虽然漂亮，但是陈至本来便看出这个人实际上颇有智慧、口才和手腕。

只是全礼此人确实也卡在一个不上不下的位置，他自视甚高、太过想推销自己那套怪论，虽然能展出智慧和手腕，所用方式却不够直接浅显，不能被一般商户、儒者看出他智慧和手腕上的过人之处。

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陈至认为，全礼循循善诱，至少会是名合格的说客。但若想把他当作说客来用，却要想法先摧折他的傲气，让他能在行事时忘了那套他颇为自得的怪论。

全礼的傲气确渗入他做法的每个细节之中，在把话题引入卖弄机会之前，全礼所问其实是为了评判陈至，他在挑选“明主”，此人也绝不会轻易自贬身价，也是他没有人用起来的关键因素。

陈至觉得一直带这人去百花谷也是不错的选择，这个人最安全的用法还是看清哪边是敌人然后把他推过去敌人那方，只要用他之人和他合作之后渐渐显得理念不合，那时候自然会从无处生出嫌隙来。

若不是全礼的智慧和手腕，若他只是个用之无益的狂儒，若是陈至没信心随时可设法把这种人推给别人，那只怕也会唯恐避之不及。

陈至觉得是时候先说明来意了，全礼对自己的推销已经结束，现在是陈至等人推销自己的时候。

陈至的做法是以虚套实：“先生高论，如果先生不弃，我们想请先生同路共行。在下等三人想往交州百花谷而去，一早在‘放田厂’听闻先生高名，特地想请先生指点道路。

如今听得先生高论，在下只觉得同路而行，也是妙事。”

“……哦，”全礼眼珠一转，道：“往交州往返的陆路我倒是熟悉的，交州是好地方，荣朝皇帝说近不近说远不远。

荣朝早几朝的时候，本来有机会抓住，只可惜南北边事只够供出其中一方，重北则只好轻南，未再动过整个交州南部的意思，谁都可以在那里大展拳脚。

在交州之野，更有南方蛮人、遍地百越、占族，占族更趁荣朝在交州部署稍弱聚成所谓占婆之国。只要手段合适，合纵连横、或攻或约，都有可为之法。”

一听到交州，立刻想到朝廷掌握不稳，一想到朝廷掌握不稳，就觉得别人去交州是要造反兴兵做皇帝，正是全礼这种“心有大志”的怪论狂儒最为危险之处。

陈至既不愿意接茬，却也明白全礼这是在表示颇有同行意向，于是干脆抛出直饵，言明此行志在江湖：“我们往百花谷南宫世家而去，江湖中南宫世家光邀良交，本是有当主易位之事。百花谷南宫世家在江湖中虽非七大派，却隐隐有赶上之势，而我们几位便是他们邀请的其中三个‘良友’。”

“……哦，”全礼眼珠动了又动，最后安定下来，胸前羽扇连摇了数次：“此事也算有趣，那我便充作向导，参与参与吧。

也请公子届时向我引荐一下江湖中的英雄豪杰，让我这个读书的开开眼。”

全礼似乎也颇有转而投效江湖势力意愿，对陈至的暗示终于照单全收，并没显出反感来。

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