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第438章 婉儿对定价的解释（第2页）

“至于下档的化妆品或者小翅膀，我可是丝毫没提高价格哦，因为这是百姓的钱，虽然他们也可以承担，但是没有必要，以后的成本一定是会暴露的，会影响到少爷的形象。”

婉儿拿过杯子喝两口，继续说道，丝毫没注意苏彦已经在一旁无奈了，因为那是他的杯子，这小妮子怎么不避讳呢。

“二者，其实你们还真的小看百姓的购买力了，现在长安的百姓已经脱贫了，手中预留的银两足够翻倍购买这些东西。”

“就以小翅膀为例吧，有钱的倒是没有买多少，但是百姓却是整箱购买，知道为何不？”

李世民摇摇头，苏彦略有所思。

“那是因为富人贵胄非常有条件去体验各种不同的生活方式，他们对这些体验不深，是因为他们不曾经历过真正的困难和挫折。”

“而以前百姓过的什么日子，自然更加可以体会到生活的艰辛和不易。他们更加懂得珍惜每一分钱，每一口食物，每一次机会。他们更加知道什么是合适的，什么是不合适的。”

“我想说的是不同的产品对于不同的人群需求是非常不一样的。不能仅仅用价格高低来评判一个产品的好坏，更不能以有用来评判一个产品的价值。一个产品是否合适，要看它是否能够满足特定人群的特定需求。”

“对于富人和贵人来说，一个豪华的马车可能是合适的，因为它能够体现他们的身份和地位。但是对于一个普通的百姓来说，一个实用的推车可能更加合适，因为它能够帮助他们解决问题。同样的，对于一个普通的百姓家庭而言来说，一件普通的衣服可能更加合适，因为它能够保暖，而不是一件昂贵的丝绸锦缎。”

“啪啪啪”

苏彦此时用力鼓掌，最后一句话说到了其心坎里面，虽然他懂以前的营销，但是还真的没有做过生意，只是见过前世是如何买卖的。而婉儿却说出了商道的部分。

“有句话叫士别三日当刮目相看，最近我一直见不到你，原来你已经成长了这么多，看来我书房里面的书籍，你是没少看啊！”

苏彦此时表露出非常赞赏的神情，他有种邻家有女初长成的心态，以前那个咬着牙，给自己赚钱养家的小女孩不见了，而是变成了一个女财神一样的人物。

婉儿见苏彦神色，知道自己没事了于是撒娇道：“少爷，你以后可不许凶我了！”

苏彦还没搭话，李世民却抢先一步道：“婉儿丫头，你放心，以后朕给你做主，要是苏彦敢凶你，你找朕！”

婉儿却是反问一句道：“陛下，您确定您可以？”

“额。。。。。。。。当朕没说，奶奶的，这小子油盐不进也是麻烦！”

长孙皇后倒是对小翅膀有些好奇，于是问道：“何为小翅膀，我怎么不知道！”

婉儿俯身靠近长孙皇后的身边，悄悄的说了几句，就见长孙皇后的耳根子都红了起来，却示意得给她也备着点。

李世民刚想靠近，就被推到一边，他一脸无辜的看着苏彦。。。。。。。。

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