“是,不知道朱厂长有没有兴趣?”
兴趣肯定是有兴趣的,这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击,人流量少了,服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存,想清都没法子清,朱厂长都快愁死了,文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题,那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来,他看一眼文莉兄妹,抬手端过茶缸,喝了一口茶,才作随意的问道:
“怎么合作啊?”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急,文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意,最忌急躁。
她说一声,也端起茶缸轻吹一下,微抿了一口,在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们,想听后续的时候,她才搁了茶缸,继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
“一种,是租铺的形式,服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置,在遵守商城大制度的前提下,自己安排人管理销售,我们这边呢,会负责每天的帮送货进货,当然,会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心,我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队,平时运到各个百货大楼的货,用的运输队的车子配送,价格不算便宜,要给零售摊贩送货,肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的,租铺子怕是不行,另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下,就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道,他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候,在车上就针对朱厂长这个人讨论过了,他们不意外朱厂长会这个反应,兄妹两人神色不变,相视一眼后,文兴民把第二种方案说了:
“另一种方案是分成经营模式,我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人,贵厂这边只需要出货,每月售出的销售额,我们再进行分成。”
“当然,贵厂给到我们的必须是低廉的发价,而不是百货大楼的零售价,如果价格不合适,或者贵厂的款式质量不行,走量不起来,我们可能会选择偏僻一些的专柜位置,甚至结束合作。”
“分成,你们想怎么分啊?”
不用出钱,只出货,和他们给百货大楼那边供货是差不多模式,朱厂长想了想,问道。
“分成也有两种分法,一种是纯销售额分,这个我们只需要分三成就行,发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分,贵厂在给到我们服装的时候,定两个价,一个是给到商城这边的发价,另一个是给到零售这边的发价,我们就按销售额减去给到商城这边发价,再减去店面租金,销售的工资,物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿,看一眼神色微动的朱厂长,补充道:“当然,这个发价我们会根据服装的实际成本去估算,如果不合理,我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话,就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空,他不是很高兴,脸上也带了一些出来,不过,想到利润分成的事,他还是问道:
“纯利润分成也是分三成?”
“不是。”
文兴民一顿,回道:“纯利润分成,我们要五五开。”
“你抢啊!”朱厂长不干了,觉得平白无故分出一半利润出去,不划算。
“朱厂长这话说的,我们出场地,还要出销售,还要帮忙运输,贵厂只需要出货,就能得到百分之五十的利润,这还不够?”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧,我们这可是批发式走量的,要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“。。。。。。”
朱厂长没话了,只是他还是有些不甘心:“那货给到你们了,卖不出去怎么办?我们还要承担库存啊?”