墨澜小说

第 705 章（第1页）

不变的，大家都说货比三家，你这价格全都一样，我们还有什么竞争力？”

赵有光清了清嗓子，最后总结：“所以总部不能管加盟店的定价问题，允许我们自主调整价格，另外星璨珠宝的进价太高，我们好歹也是加盟商，你总得给我降降价吧，我们都在这行做了好多年，知道行情如何。”

赵有光还像是之前的态度，趾高气昂得好像每个人都欠他的，何白芷气极反笑。

刚刚赵有光提出的这几点几乎都是在跟何白芷计划书上的条款对着干。

要自主权，不让总部插手，那这还怎么跟星璨珠宝保持统一的管理？而且看赵有光的态度，说白了就是瞧不上自己。

他既要自主权，又要让何白芷他们兜底，说什么半年之内不回本就要赔偿，他这还真是什么便宜都想占啊。

而要求更改价格就更离谱了。

星璨珠宝走的是中高端品牌路线，所用的材料都是最好的，其中的玉石也都是精挑细选，至于钻石这些，她还专门在空间内花金币处理过，品质这块儿非常高。

全国统一定价这是保证平衡的关键，不轻易降价搞促销也是为了品牌定位，对客户进行了圈层筛选。

消费得起星璨珠宝的客户，自然也会接受星璨珠宝的价格，所以他们也不必降价促销来迎合非目标群体。

这是做高档品牌的基本规则，而赵有光刚刚提出的几点都是在破坏这套规则，毁掉星璨珠宝好不容易建立起来的高端品牌形象。

这样的行为和蛀虫何异？

何白芷当然不会让这样的事情发生。

至于降低进货价逼近成本价给他提供货源，这就更不可能了。

普通珠宝或许可以从材料和工艺上降低成本，但是星璨走的是高端路线，对珠宝有严格把关，每一道工序，每一个细节都有既定的标准和规则。

这些工作至关重要，耗费了人力物力，这些都是隐形成本，但也投入了相当大的资金。

赵有光却厚脸皮地将这些成本抹去，以常规的珠宝成本来进货，这不是让她还要倒贴吗？

既然如此，她还搞什么加盟，倒不如直接把钱送上门，还省去了中间浪费的时间。

这哪是在跟她谈条件啊，分明就是看她是个女人，年纪又小，所以想拿捏住她！

何白芷刚想反驳回去，结果赵有光的要求还没有提完，他又继续说道：“我手上还有好多其他货积压在手里，到时候门店开起来了肯定也要弄一部分出来上架。”

“你们星璨却要求加盟店只卖星璨的货，这个要求太不合理了，一个店里就一个品牌，这让顾客有什么选择，按我的经验这样下去迟早会倒闭。”

“只有品牌和款式多起来了，消费者才会看到更多选择，也愿意花时间挑选，到时候销售量和营业额自然也会好看许多。”

赵有光侃侃而谈，表面也是为了其他珠宝商着想，但这其中涵盖的都是他自己的小算盘。

现在珠宝市场买卖的模式跟后世大有不同。

后世的购物花样多样，选择也多，很多品牌自产自销直接面向消费者，但八十年代没有这个条件。

第563章女人做什么生意！

赵有光手上有六个珠宝店，光是收红包和好处费就能小挣一笔，所以他当然不乐意开个加盟店却只卖星璨一个品牌，这样的话还怎么捞其他品牌的好处？

他这算盘打得倒是很精，何白芷只觉得赵有光拿她当傻子糊弄了。

“加盟店的定位是星璨珠宝的形象，那当然就是星璨的专卖店，只卖星璨珠宝旗下的产品，我绝对不可能让其他品牌挂进加盟店内，挂羊头卖狗ròu蹭咱们星璨的名气！”

如果到时候别的品牌出了事情，星璨珠宝的名声也会被损害，因为挂的是星璨珠宝的品牌形象。

消费者也会将这笔账算在星璨头上，而别的品牌蹭着星璨的名气赚够了钱，却躲在背后相安无事。

赵有光究竟是觉得自己有多愚蠢，才会提出这样的要求来？何白芷都被气笑了。

她甚至怀疑，他接下来或许还会提出更加过分的要求。

这个念头刚一出来，赵有光便说道：“另外就是加盟费的问题，我早就打听过了，根本就没听说过，你怎么能凭空想出这么个费用来，这不是想着占咱们的便宜吗？”

何白芷觉得头皮发麻，这个赵有光还真是不会让她失望了，这更加不要脸的要求不就提出来了吗？

如果真按他的要求做，那她辛辛苦苦做出来的计划书根本就形同虚设。

她非但没有任何话语权，现在还要倒贴钱给他供货，最后甚至还要为他人做嫁衣，何