墨澜小说

现在是后悔了（第2页）

江衔月问起别的，“哥，除了你给我带的那些，你还买卖什么货物？”

“没别的了，差不多就是那些，从内陆往沿海出售丝绸锦缎，从沿海往内陆贩卖宝石、香料、烧珠、玻璃、香皂这些舶来品，要是遇上稀罕的南洋的土产，也会带上一些。像是上次给你的那盒子羽毛，就是来自海外的一个小部落。

“他们部落有一种独特的鸟，叫眠鸟，也叫七彩鸟，特别偏爱色彩艳丽的植物，一生中除了飞，其他时候都在睡觉。它们刚破壳的时候一身雪白，破壳后就会吃掉自己的壳，然后开始寻找自己属意的植物，找到了就停驻在上面睡觉，时间长了一身雪白的羽毛就会染上植物的颜色，且经久不褪。不过它们孵化幼鸟后很快就会死去，尸骨也随之消散，但羽毛依旧鲜亮，不会腐烂。当地的人视之为幸运鸟，他们少有产出，便四处搜集这样的羽毛，售卖给外商，来换取所需的物品。

“像这样的特产不在少数，只是有的特别罕见，也就更加受人追捧罢了。

“说起来，你怎么突然对这个感兴趣？之前我让五郎跟着走一趟你都不乐意，现在是后悔了？”

“才没有！”江衔月反驳，她就不能听人提这茬，她哥提也不行。

“我是想问你，那些舶来品都是从海外商人手里买的吗？咱们国朝地大物博，能人辈出，难道就没有人学着制作吗？宝石和羽毛就罢了，这些天生地养的，咱们复制不来。像是香料，咱们就不能从海外引树种自己种植吗？还有烧珠、玻璃这些，番邦都能造出来，咱们多研究研究，肯定也能造出来吧。”

江衔月侃侃而谈，江旭不由发笑。

“珍珠、宝石这些本土也有，但这些东西哪都不嫌多，且越稀有的越珍贵，即便同样的品质，漂洋过海来的，在那些达官贵人、豪强巨富眼里终究不一样。

“至于香料，有的可以种植，但海外的气候和咱们的气候能一样吗？百样米还养百样人呢，更何况水土气候和草木的关系。而且有一些香料，种是种不出来的，得人去海底捞，去深山老林里寻，只有那些经年做这种活计的人才能找得到。

“玻璃本土也有，但是玻璃工序复杂，而且本土烧造的，大多是多彩的琉璃和类似玉器质感的玻璃，不如海外的玻璃清澈清明。本土的烧造成本也高，就算不从洋人手里买，进价也不低，利润不丰。

“香皂没有，因为香皂卖价高，一般也只有富贵人家或稍有积蓄的人家会买来用，而且本土有皂角、澡豆，香胰子这些东西，没人会想着去制造香皂。”

江旭没有说的是，本土的玻璃质感温润，一向受贵族喜爱和追捧，在某种程度上同珠宝玉器一样是奢侈品，甚至比之更加珍贵，基本上已经有了固定的走货渠道。

普通商贩，若是没有过硬的背景，贸贸然插入，能不能做成生意先不说，只怕触犯了某些人的利益，让人给盯上。

“但是玻璃和香皂的运输成本都很高吧。”

江旭点头，玻璃易碎，香皂则需要阴凉干燥的环境保存，不能受潮，也不能让太阳直晒，否则就会褪色，皂体发软，变色变味。

江衔月顺手拿起盆架上的香皂递过去，“咱们家这些你用过吧？都是我自己做的，你觉得怎么样？”

江旭惊愕，他回来后一直都在用，但是也没有在意，以为是他们在县城买的，可能是进货渠道不同，所以跟他带回来的有些差异。

“除了皂体软一些，其他的都比我带回来的好。月儿，你……”

不等他说完，江衔月就放出了更让他惊讶的消息。

“同样的一块，我做的用料成本不超过十文钱。即便要做高档的，想要不同的颜色、香味和效用，也只需额外加一个香料和药材的成本，肯定比你从外商手里买了再千里迢迢运回来划算。”

她轻轻捏了捏香皂，指着上面微微凹陷的痕迹给江旭看，“只是就像你说的，我们自己制作的香皂比较软，不容易成型，没有外面卖的硬实耐用。”

说着，她将提前写好的配料表和制作方法以及一些改进想法递过去，“哥，我觉得你可以好好研究一下，做出更好更耐用的香皂。

“如你所说，香皂现在还只是薄有资产的人家用得起，也就是说，即便利润很高，但买得起且愿意买的人很少。

“可是，如果你造出了家家户户都能用得起的香皂，即便利润微薄，买的人多了，利润自然也就高了，你说呢？”

江旭听她说得明白，怎么会不知道其中的利益。可他怎么也不会占妹妹的便宜，他将纸还给江衔月。

“月儿，我不要这个，你留着，你们自己做这笔生意，我给你投银子，你算我一股就行。”

说到最后，他反倒笑了起来，说不定，以后还要指着妹妹吃饭呢。

江衔月不接，“我都跟五郎商量过了，我们不是做这行的料，而且以后的日子，我们有些想法了，正想找你帮忙呢。”

“你有事儿就说，还给我来这一套。”

“我说的事说简单也简单，可要做起来，也不容易。”

江衔月先卖个关子，才将之前琢磨的事情娓娓道来……