第589章
他微微一笑,说道:“宋姑娘不必多礼。方才听掌柜所言,似乎是有些误会。只是做生意,我们惠民堂向来谨慎,不知宋姑娘带来的是何种药材,又有何合作诚意,不妨说来听听。”
宋馨云心中一喜,知道有了谈判的机会,她镇定地说道:“东家,我带来的药材皆是精心挑选、用心炮制,品质上乘,价格公道。而且我保证,供货稳定,绝不会耽误惠民堂的生意。至于诚意,我愿意先提供一批样品供您查验,若不满意,分文不取。”
东家听后,眼中闪过一丝赞许,说道:“宋姑娘倒是爽快之人。只是这药材生意,关乎众多,容我考虑一二。不知宋姑娘可否留下样品,改日再来详谈?”
宋馨云意味不明的笑了笑,抬手示意杜衡把东西给她,一边接过杜衡递来的样品递给东家,一边说道:“东家,样品在这里,您仔细看看,如果没问题我们就接着往下谈。只是改日怕是不行,因为我们急着赶路。倘若与您相谈不成也无妨,我还可以找下一家。我坚信只要是识货之人,都不会错过这次机会。实不相瞒,我们一路走来,基本上把村落里以及小药贩手里的药材都收集起来了。如今正值冬季,马上就要下雪,后续进货艰难万分。别家想必也会考虑到这些问题,会尽早与我相商合作之事。要不是有同行的推荐信,我们也不会径直来到您这里。”
宋馨云的一番话,条理清晰,意图明确,言下之意,合作并非非惠民堂不可。
东家听后,暗暗心惊,随即不禁勾了勾嘴角,心中思忖:“这女子有意思,也着实精明,做生意如此有手段,还是头一次见,倒是说到我心上了。”
他抬眼看向宋馨云,眼中多了几分欣赏,说道:“宋姑娘果然快人快语。只是这生意大事,我一人也需权衡利弊。姑娘既如此着急,容我现在就看看这样品。”言罢,他伸手接过样品,仔细端详起来。
只见那药材色泽纯正,质地饱满,显然经过精心晾晒与挑选。东家拿起一株人参,放在鼻下轻嗅,那浓郁的参香沁人心脾,再看参须完整,芦头清晰,年份亦是上佳。又查验了其他几味药材,皆是难得的上品。
东家心中已有定数,他放下药材,看向宋馨云,说道:“宋姑娘这批药材,确实品质上乘,是我看走眼了。只是不知姑娘的合作条件如何?”
宋馨云见东家松口,心中一喜,但面上依旧镇定自若,说道:“东家,我也不绕圈子。我提供的药材,价格会比市价略低一成,但要求货款现结。而且在接下来的合作中,若遇到特殊情况,比如大雪封山无法按时供货,还望东家能够通融。另外,我希望能与惠民堂长期合作,建立稳固的合作关系。”
东家听闻,微微皱眉,思索片刻后说道:“价格略低一成,倒也合理,只是货款现结,这对我来说有些为难。我们惠民堂与其他供应商合作,向来是有账期的。至于特殊情况通融,倒不是问题。”
宋馨云微微一笑,说道:“东家,实不相瞒,我们也是灾民出身,一路逃荒至此,如今急需资金安顿众人。货款现结,也是无奈之举。您想,我这药材品质好,价格又低,还能保证供货稳定,这对惠民堂来说,可是难得的商机。若能长期合作,日后您在这药材生意上,必定能更上一层楼。”