其实辣椒酱卖于谁,江盼真不在乎,能销出去,他能挣钱就行。不过他有意晾晾对方,不想答应的太干脆。
“是又如何,我还能愁卖?”江盼挑唇微笑道:“不说我自己就能运往府城,怕是这会儿早有人听到消息摸过来了吧。”
张老板:“!!!”莫非对方也有门路,早就知道有其他人找江记合作?
张老板咬咬牙:“原价?”
“不成。”江盼摇头。
“给我独家,我高一成收购!”张老板牙都要咬碎。
江盼失笑,见对方如此坚持,便问:“张老板真想与我合作?”
“是。”谁让江盼有辣椒酱,而辣椒酱又如此受欢迎!
“既如此,辣椒酱倒是可供些于你,只是,我有别的要求。”江盼徐徐道。
“哦?江老板请讲。”
第85章分钱盘完账,分完钱,两家店铺歇业,……
“奶牛?”张老板面露不解,不明白江盼怎么会提出要奶牛。
江盼不过多解释,只道:“对,奶牛。你帮我寻几头奶牛,我供应辣椒酱给你,每种口味各降十文。”
“独家?”
江盼摇头:“独家不成。”
主要是奶牛难寻,这时期耕牛多,奶牛不常见。他跟时远归打听良久,都未有眉目,这朝见张老板颇能放下身段,短时间又能将他种植辣椒事宜打听清楚,想必是有些门道,便提出让他寻摸奶牛之事。
其实寻不到也不要紧,该合作他还是会合作,毕竟辣椒酱确实需要销路,他只是不想答应的那么痛快,给张老板额外找些事做罢了!
“那……”张老板想了想,试探道:“前头预定的五千罐,是否也各降十文?”
奶牛对别人来说难寻,对张老板来说倒容易,左不过搭个人情。既然江盼提出这个要求,估计对方确实需要,说不定能答应他的提议,每罐少十文,五千罐就是五十两银子,那他预存在江记串串的钱不就回来了嘛。
张老板想的好,奈何江盼并不是非他不可,拒绝的干脆:“不成,预购的五千罐原价。”
张老板:“……”真是一点利都不让!
没法,辣椒酱生意大有可为,府城高两成,其他县府甚至京城可高三成四成,除了运输成本,再没有其他成本,相当于白赚,他没道理不答应。
如此,江盼和张老板谈成合作,立好契约:江盼以每罐低于零售价十文的价格供货与张老板,张老板替江盼寻摸两头奶牛,六个月内寻到。
不过张老板想拖一拖,打算在六个月期限前兑现。
江盼无所谓,反正他目前还用不到,实在想喝可以买点,贵点就贵点。他只是不想让张老板觉得合作太容易。
容易得到的总是不会被珍惜,有些人就喜欢蹬鼻子上脸,需得设些无伤大雅的障碍,才会觉得自己占了便宜,合作也会更加长久。
有了这层合作关系,不管实际如何,表面上的擂台就不能打下去,张老板老老实实改了店名:张记烫煮店。
如此一来,两家就不再是竞对关系,至少明面上不是。
林进宝很是不解,想找江记合作的人那么多,他哥干嘛非得算张老板一份。他是个憋不住事的人,怎么想,就怎么问了。
江盼见看林进宝困惑,就教他:“宁可得罪君子,也不得罪小人,咱们开门做生意,和气生财;张老板如此放下身段,一看就是有手段有能耐之人,这样的人有合作关系绑定,相对安全些。”
林进宝那天将两人的对话听了个全须全尾,这会儿听他哥说张老板能放下身段,他是非常认同,明明是竞争对手,前段时日还斗的有来有回,这朝又跑来称兄道弟。
可不就是不要脸!
不过他是不解既然他哥觉得对方底线低,为啥还合作。
“生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”林进宝听他哥这样说。
江盼看他一脸懵懂的模样,没逼着他一下子想通,慢慢来吧。于是他转了话题:“这些你以后自然会知道,先不用想那么多。你跟我说说这几天辣椒酱的售卖情况。”
预售的辣椒酱兑现后,余下辣椒酱的售卖就交给了林进宝,江盼去巡视了一圈木艺馆,谈好张老板的合作才问起辣椒酱的事。
说起正事,林进宝便不再纠结张老板,反正听他哥的准没错,他拿出随身携带的小本本,看着记下的东西道:“按你说的没再用辣椒酱引流,只放在隔壁窗户口售卖,除了零散的,城里一些食谱都来谈合作,醉春楼,廖记,于记,胡记;哦对了,还有个姓马的游商。”
江盼见找他合作辣椒酱的商户多,便决定走经销商路线,跟林进宝交代:“若有人合作,都按着张老板约定来,批发三百罐以上的,每罐少十文,其他就是还是按原来售价卖,这个事情由你负责,让万军帮你跑腿;你看着再给店里招个跑堂的。”
“好。”林进宝应下,又问:“若张老板知道你给别人的价格跟他的一样,会不会找麻烦啊?”
江盼十分光棍道:“他找啥麻烦?我从未承诺过给他的价格不能给别人啊。反正咱们江记辣椒酱批发价都一个价,爱要不要。”