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第126章 攻心（第1页）

等卡佳和谯引娣到北都后，陆策和安德烈约定，在常莹的公司再次谈判……本来一个简单的商务谈判，安德烈却大动干戈，找了几个帮手，甚至惊动了白熊国使馆的商务人员……他怕上当，又想赚大钱……但最后又是他甩开了所有人自己谈…………和安德烈的谈判，陆策采取的是放长线钓大鱼的策略，有利有弊……好处就是钓鱼线始终绷着，又不会直接谈崩，一旦谈成安德烈不会再变卦……坏处就是给安德烈有足够的时间咂出其中的滋味，摸清陆策更多底细、找到自己更多帮手……安德烈果然利用这个时间，请人打探陆策的智能声音合成技术真伪、在全球的地位，他还找了4个站台帮腔的人……去龙国的白熊国商会请了一个胖子、一个瘦子两个智能计算机“专家”，这两个家伙在龙国有自己的计算机公司，但也在商会任职……他们公司的计算机就是买龙国着名的“遐想计算机”，贴上他们公司的标牌，拿去白熊国销售……安德烈还把跟自己同一个行业的朋友、白熊国最大的军用汽车生产商驻龙国采购员也找来助威……这还不算，他居然去白熊国驻龙国使馆商务处报告，说是找到一项颠覆性技术，但可能存在“陷阱”，说动了一个商务处职员参加谈判………………谈判前，卡佳估计不会有太大变故，建议就让她和谯引娣、常莹参加就行了……陆策对自己的大项目，习惯采取“工程办法”，先做方案再结项，做方案时根据“料敌从宽”的原则打了点冗余，还是带上了何冬冬……既然准备让何冬冬去白熊国管理公司，他当然要参加公司成立的谈判………………那天，双方在谈判桌上一坐，彼此一介绍，各自优劣一目了然……安德烈的优势是己方5个大男人、4个是商场老油条，还有一个居然是官方的，气势上占上风……但他们中真正了解龙国、了解机器人的并不多，陆策估计他们对太专业的智能机器人知识和技术并不精通。有点知己不知彼……再就是5个人之间没有太多的利益关系，“打酱油”的居多…………陆策的优势是手上握有颠覆性、震撼性的技术，可以始终让对方摸不清底细……5人中3人都是陆氏企业集团的人、其他2个人很快也要加入陆氏企业集团，配合协同不是对方可以比拟的，只是谯引娣对陆策有些纠结……而卡佳对白熊国的了解远胜谈判方对龙国的了解……在知己知彼上略有优势……但5人中3人是女人，气势上差一些……再就是谈判目标定得有些高，要让安德烈拿资金的“大头”…………谈判的核心问题是陆策的技术、卡佳的演艺公司的价值如何评估？估值多少？…………陆策一看架势，很快找到谈判的要害——安德烈……只要坚定安德烈投资企业的决心，尽量激发、放大他们之间的分歧、矛盾，把他与其他几个人分开……就好压他们的“价码”了………………这类商务谈判无所谓谁主谁次，只是会议室属于常莹的公司，她说了个开场白：陆策先生、卡佳小姐、安德烈先生，打算在白熊国共同创办一家护理机器人公司，几天前三方大体达成以下共同意向……三人各出同样金额的股份……安德烈先生以刀乐或者等值的鲁布入股……陆策先生以智能声音模拟技术和软妹币入股……卡佳小姐以她的演艺公司的估值入股……谈判的议题：1、公司注册资本规模；2、陆策先生的智能声音模拟技术、卡佳小姐的演艺公司的价值如何评估、估值多少……安德烈先生，是这样吗？……除安德烈以外，4个白熊国人都提出要先见识一下陆策的智能声音模拟技术……安德烈的神色变幻不定，陆策判断他有些患得患失，就只让常莹把那天的录像视频在投影仪上播放了一遍…………军用汽车公司采购员先发言了，“这就是个商业广告，龙国人就是喜欢在广告里搞一些花里胡哨的东西……这个技术一点价值没有，最好不用这个技术入股，实在要用最多值100万鲁布……”白熊国商会的胖子说：“我的计算机里的录音、混声功能也可以做到这个效果，他们就是拿来骗人的……”使馆商务处职员沉着些，“我们没见过这个实物，不好直接评价，但我认为这个机器华而不实……目前运用最广的工业机器人就是个大号的‘机械手’，护理机器人用个小轮式机器人就足够了……这个智能声音模拟技术属于技术过剩，没有多少作用……”白熊国商会的瘦子更直接，“像这种华而不实的技术，就算再先进也没有用处，除了可以摆在客厅里炫耀一下外，维修保养这个机器还要花钱，这在公司的财务报表很可能是负数……，！而且这项技术水平也没有汤姆国、动漫国的先进……”4人一致主张不能用这个技术入股…………陆策要先打压这4人的气焰，“先生们确信这个机器一定是计算机里的混声可以做出来的吗？中国有两句俗语，‘没有见过骆驼说是马背肿’，又说，“井底的青蛙没见过井边的大树”……不专业的评价只会干扰主人谈判的决心……卡佳你翻译给几位先生听……”……听得懂简单龙国语的安德烈和商务处职员脸上很不好看……卡佳没听说过‘井底的青蛙没见过井边的大树’这句俗语，只好把陆策的原话按单词直译……胖子、瘦子和采购员听了，脸色也像猪肝一样，但他们没有更多反驳的理由，因为他们没有见到这个机器的实物………………陆策很自信，下面打脸都不用自己动手了……那种技术对安德烈的震撼确实太大了，到现在他还不时回忆当时的情景……他也请公司的技术专家搜索过，这个技术绝对是全球唯一的……安德烈今天之所以愿意来谈判，对他吸引力最大的恰恰是这个“智能声音模拟技术”…………果然，安德烈不再理这4个人，开始用龙国语和陆策讨价还价……“这个技术肯定是可以入股的，但最多算100万……不、500万鲁布……”他把手放在桌面上，伸出5根短胖的手指头，自己先帮对方涨了5倍的价码……陆策说：“安德烈先生，您说笑了，500万鲁布还买不到一台这个机器的实物，更不用说生产技术了，您的同事不专业，可能是个傻缺，您自己也不知道这其中的价值吗？”卡佳要翻译成白熊国语，陆策告诉她，“不用，安德烈先生听得懂……”安德烈有些后悔把这些人弄来帮腔了，他们没帮上忙，尽出洋相、尽拖后腿……但他又不好直接驳人家的面子，毕竟是自己请来的……摇了下自己的胖手小声说，“要不500万软妹币？”……陆策没接茬，却给安德烈讲起了故事，“我的同事曾经说，不能只拿金子当钱用……”……纪泽鸣的这句比喻果然引起5个白熊国人的关注，他们平常确实没有想过这个问题，一脸懵逼地望着陆策……“我的同事还说，持这种观点的人，要么是笨蛋，眼睛只看得到眼皮子下面的鼻子，要么是坏蛋，故意误导别人……金子的用处实在太多了，您说是吧？安德烈先生……”……安德烈的脸一阵红一阵白，虽然被陆策暗骂了一回，但他不得不承认，就算不研发整体机器人，只单独生产这个模拟声音的机器，就有好多用处，真不知要赚多少钱……他只好再次晃晃胖手，用更小的声音说：“500刀乐总够了吧？”……安德烈只用简单的龙国语直接跟陆策讨价还价，就是怕被自己请来的人知道了骂他是“傻逼”，结果那个商务处职员还是听出来了，用白熊国语小声对他说，“你是不是被他迷疯了，500万刀乐？”……卡佳小声告诉陆策这家伙说的啥，陆策指着商务处职员说，“先生，您要有这个技术，我的公司出5000万刀乐收购……”安德烈咬着牙说，“最多算800万刀乐……”不知不觉，他已经自己把对方的价码从币值小的鲁布，上涨为市值大的刀乐，涨了60多倍……但这和陆策的目标还差好远呢…………陆策开始使用他那“浑水摸鱼”的谈判方法了，“我这技术的价值是个‘金箍棒’，可大可小，您出资1500万刀乐，它就值1500万刀乐……如果您出资3000万刀乐，那它就值3000万刀乐……”话一出口，安德烈就懵逼了，“他这是什么意思？是嫌我出少了？还是出多了？”摸不透对方的意图，安德烈再说就极为谨慎了，这谈判不好谈了…………其实，陆策的意图很简单，就是不管你出多少刀乐，我都是这项技术加上2000万元软妹币……但要比你多占1个百分点的股份……这样我可以在公司里控股了……至于卡佳的演艺公司嘛，这已经不重要了，能谈到多少股份就是多少……把卡佳的演艺公司抛出来，只是为将来让卡佳当公司经理找个由头罢了………………安德烈心里没有底，打算先把这个问题放一放，他主动提起了卡佳的演艺公司估值……“卡佳小姐，您的公司我们打听过了，刚刚注册，还没有正式运营……目前，您也没有自己的专属剧院、没有已经公演、能够卖票的剧目……一切都是……是纸上的……空中楼阁……最多是……是预期的演出效益……，！这评估价值呢？怎么能入股呢？”……安德烈的话让卡佳内心很受伤，“他说的都是真的，我的公司不是空中楼阁，也是天上的月亮……效益如何只有上帝知道……”……说起卡佳的演艺公司，刚才被安德烈冷落的几个白熊国人活跃起来了……他们有的当面聆听过卡佳演唱的歌剧，有的从来没有这等耳福……4个白熊国人开始交头接耳，但安德烈已经定了调子，他们都不发言……谯引娣说：“我们公司的估值取决于卡佳小姐的歌声……卡佳，你唱一段《鲁斯兰和柳德米拉》，让几位先生听听不就得了……”她小声嘀咕，“可惜我写的新剧本《跨国婚恋》还在找人谱曲，不然让卡佳唱出来一定效果更好……”商务处职员和采购员，经常往来白熊国和龙国，回国听卡佳唱歌剧的机会比较多，他们不怎么渴望现在就听卡佳唱《鲁斯兰和柳德米拉》……所以他俩附和安德烈的意见，“演艺公司没多少价值，不能入股……”但商会的胖子和瘦子在龙国待的时间很久了，没有机会听儿时记忆里的《鲁斯兰和柳德米拉》，听过翻译后忙说，“我们正想听卡佳小姐唱的歌剧……”卡佳站起来，清了清嗓子，真准备现在就唱《鲁斯兰和柳德米拉》……陆策问：“安德烈先生意下如何？”安德烈内心非常希望卡佳能在公司里入股，不完全是因为自己：（）都重生了，就干点别人没干过的