墨澜小说

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谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。

想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。

但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。

谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。

那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。

“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”

中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。

他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。

他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。

如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。

现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。

谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。

然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。

他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。

谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。

算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。

谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。

最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。

就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。

谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。

像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。

苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。

事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。

那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。

公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。

之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。

谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。

本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。

但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。

虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。

“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”

卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。

“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”

苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。

“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”

这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。

两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。

苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。

同样的，他也看出来了肥皂的好处，若是放在他的手里好好宣传，以后绝对可以取代澡豆与胰子。

他可以想象到，方子攥在他的手里，才能把这笔生意利益最大化，才能够靠着肥皂与香膏赚更多的钱。