墨澜小说

第39章（第1页）

接着他手指慢慢往下挪，那语气中的激动难以言说，“双面绣书签！”众人都跟着一起激动。林苏叶在这时候拱火：“还有一个双面绣书签，是仙鹤，好看得很，那特等奖双面绣团扇还在里头呢。”正在这时，林春生苦恼道：“可是咱们带来的东西都卖完了。”那些要买的人，便一阵失落，准备先看看情况。林老爷身后还有不少人要抽签。不过大多数人，一人也就抽那么一两签，一群人抽完，倒是抽出来不少美食券。由于马老爷一个劲的收购，那些除了抽中三等奖一两根串串的，便都不肯卖，说是要等十天后再去榕树村尝尝。竹筒里的竹签只剩下三分之二了，里面还有一些绣品吊着。那些公子哥想抽到送给心爱的姑娘，那些姑娘想抽到回头好拿去给姐妹炫耀。这时候就有人说：“咱也不买啥东西了，三十文一次抽奖机会，可行么？”林苏叶摇摇头，“不行。”“四十文？”“不成。”“那五十文可以了吧？”林苏叶还是没有答应。买东西送抽奖机会，那叫营销手段。直接这么来，她觉得有些像赌博。如今最要紧的是，把他们榕树村的好东西推销出去，提高知名度。之所以要等十天之后让他们过来吃，并不全是为了先盖个房子当小饭馆。更重要的是，她爹又在鼓捣一些东西。什么咸鸭蛋、桃花酿，得等好几天才能做好。像这些直接买抽奖机会的，可能根本就懒得去他们榕树村，毕竟他们村实在是偏僻，那些美食券也就浪费掉，她们小饭馆要想打出知名度，可就难了。倒是那些欧皇群众抽到了二等奖三等奖美食券，马老爷来了这么一出，他们若是有时间肯定会来的。林苏叶又对她们说：“奖池里还有不少东西，只是咱们这一趟也不方便带太多出来，若是你们信得过我家，可以先买着，除了绣品，基本上都能在这两天给你们送过来。”这话一出，那些原本有些失望的人，便都开始预定。只为了这一次的抽奖机会。下回可就不一定会有这么精致的双面绣团扇了，抽奖也不会这么容易。很快，就已经攒够了十五两银子。最后又有人抽了几十次，只抽中一个双面绣书签。团扇还在里头呢。当时就有个公子哥，直接定了豆腐乳和皂豆，有多少要多少，总之把这银子凑齐，剩下的他包圆了。一开始还有人猜测，里面的双面绣团扇莫不是幌子。最后果真有一个签子上面写着双面绣团扇。这回出门，卖出了不少东西，手上银子也够。林苏叶便对罗月桂说：“娘，咱先买些砖瓦回去，把小饭馆盖起来！”罗月桂手上拿着这么些银子，也觉得这事儿得提上日程。当天他们就去定制了一批砖瓦，约莫十两银子的，看那数量应该是够小饭馆和搭建一个他们的小院。不过由于数量太多，砖窑准备分三批给人送过去。回去后，发现她家小饭馆门口等着不少人。都是乡亲，手头比较宽裕的，点了一盘子小菜，手头不怎么宽裕的，就给孩子买个一文两文的零嘴解馋。甚至还有人搬来了自家的桌椅板凳，坐那和大伙一起唠嗑。看见她们回来，场面顿时热闹起来。首先是林庚生过来问：“今日累着了吧？一会儿给你们做些好吃的，先吃糯米鸡垫垫肚子。”糯米鸡口感很好，也入味儿，每一口都能感受到美味，糯米蒸煮的时间也恰到好处，吃了还想吃。一旁的人看着也馋，忍不住给自家孩子买了一些，横竖这东西便宜，一文钱一个，两文钱能买三个。这时候，就有人问了：“那些东西都卖出去了？”毕竟若是没有卖出去，他们也会挺不好意思的，不能让林苏叶一家平白无故的收购了那么多东西啊。林苏叶吃完后，擦擦嘴，道：“都卖完了，还定制了一批东西，若是家里有空的还得再做一些，过几日还得再去一趟呢。”不仅如此，她决定在她家杂货铺或是小饭馆买东西的，达到一定数额也可以来个抽奖。有了一次经验，她可以说是将那些人的心理拿捏得死死的。明明很多东西不想买，但只要再凑一点铜板，就能换一次抽奖机会，他们肯定会多买。哪怕百分之三十的概率什么都抽不到。林苏叶还记得正经事儿，“说起来，赚了那么些银子，我还送出了不少美食券，也就是抽到了能免费来咱家吃东西，这个小破饭馆可不够。”