墨澜小说

第151章（第1页）

说实话，展销会这种模式，并不是常态化的销售方式。你们想想，如果厂家在每一个地区都这么做展销，岂不是也不用招代理商，直接每个季度来一次就行了？

虽然没有展销，但我们有配套的营销指导，你们可以看看愿不愿试试。”

说着她把之前已经制作好的代理商营销活动方案拿出来，又给每人都发了一本。这上面列有一些指导意见，参加不参加，由代理商自行选择，不强制。

他们边看，秦如意边解说：“我们会附赠一些服装模特模具用以展示衣服，可以安置在店面的橱柜中。另外还有其他赠品，比如纱巾和手提包等。

只要顾客的消费达到一定金额，都可以免费领取，这些赠品都无需你们额外花钱购买。除此之外，你们可以建议顾客充值成为会员，会员可以参加打折活动，非会员不可以……”

没有所谓的展销，几个人都有点儿失望。但人家说的也对，如果可以这样直接展销，根本也就不需要他们这些人了，厂家自己都把钱全赚走了。

其实他们来之前是已经做好了决定，现在谈这些，不过是想多要些好处。

其中一人说道：“那些赠品怎么样，我们可以看看吗？”

“当然可以。”

很快，赠品被拿过来，几个人看后都觉得很满意。因为赠品并不是那种粗制滥造的不值钱货，看起来也很上档次，这多多少也算是一种能够吸引人的噱头。

看过之后，这几个人终于开始说出他们的重点，“本来是我们三个人打算过来看看，现在又拉过来两个亲戚，就是他们两个。秦总你看我们五个人，每个人三千块钱，加在一起都一万五了！

卖你们的衣服还得装修店面，还得拿货，这些都需要钱。所以你看能不能这样，看在我们人多的份上，加盟费能不能分开给，就是先给一部分，等拿到货卖出去再结清？”

他们想的是，如果衣服卖的好，当然可以直接付清加盟费。

如果衣服卖的不好，那就等于是减少损失了。毕竟到时候真不想合作了，交出去的钱估计也不太好退。

“这样啊？”

大概能猜到这几个人是怎么想的，秦如意笑了笑，“我呢，也能明白几位的难处和顾虑。这样吧，你们可以先交一千五，剩下的半年内结清。

我相信以各位的能力再加上我们服装厂的衣服，各位在半年之内洒洒水都能结清加盟费。”

他们还想再讲价，秦如意咬死了不放，所以最终还是这样定了下来。

这五个人中，虽然有几个人是一个地方的人，但他们的店面可以选在不同的地方。

签约之后，羊城及周边县区的代理商已经有了，薇意服装厂可以说是在羊城打开了市场。

不过之前联系过的鹏城和珠城的意向代理商，仍在观望中。因为他们不急，鹏城和珠城经过展销会的收割后，本地的秋装生意明显比去年差多了。

本来如果没有意外的话，他们最终会选择成为薇意服装厂的加盟代理商。

但很快，他们有了其他选择。薇意服装厂招代理商的事情虽然没有做电视或者报纸的广告宣传，但很多人都知道。

因为鹏城那边贴的有告示，当初展销结束后百货大楼的门口张贴过，鹏城那边的薇意门店张贴的也有。

原本林世豪和贺森打算在冬装上市之前也做一次类似的展销，他们都不傻，眼看着展销会过后，鹏城的秋装生意这么差，知道再跟风今年的秋装肯定是不可行。

所以他们计划是在冬装展销的时候同时招募代理商，可是没想到薇意服装厂在展销后立刻就开始招代理商了。

代理商也是一种需要争抢的资源，而且谁先把代理商发展起来就更容易优先抢夺到市场。

这个道理林世豪和贺森都懂，所以才决定提前做冬装的展销活动，而不想等对手把市场都占领之后再去抢。

他们的展销活动比之前秦如意策划的要大，是鹏城和珠城同时一起做。

而且在活动之前，做了声势浩大的宣传。不是像秦如意这么抠门舍不得多花钱打广告，他们同时在鹏城以及珠城的电视台还有当地报纸上都做了宣传。