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第134章 带头效应（第2页）

“静心。”正当方琬竹心烦意乱之际，身旁传来低低的气声。

方琬竹知道这是母亲在警告自己，不要在这么多人面前丢了她们王氏的面子。王氏是出了名的家教严，不管是对自己，还是对女儿，还是对待族中其他的人。

方琬竹虽然心里十分不乐意成为对方手中用来彰显王家家学的工具，但还是宛如被驯化一般，在下一刻将自己的脊背挺得更直，步伐走的更稳。

就在此时白芷笑容满面的迎了出来，她一出现就收获了一堆的恭喜之声，她先是对纪嘉容眨了眨眼睛，才高兴的开口道，“今日能够得到各位夫人的支持和信任，小店真是蓬荜生辉，为了表达感谢，今日各位夫人除了消费八折之外，都能额外获得一盒玉兰珍珠粉。”

赵氏上前一把拉住白芷的手笑呵呵的率先开口，“乐安县主真是太客气了，谁不知道凡事出自您手的东西都有着非凡的效果，我们能有机会买到已经很高兴了，现在您不仅肯八折卖给我们，还免费再送一盒价值千金的珍珠粉，我都不知道该如何感谢才是了！”

赵氏看到自家姑娘偷偷给自己竖大拇指，心中更乐了，不管是为了自己还是为了女儿以后的幸福，花枝乱的场面自己必须得撑足了！

看热闹的人们这才知道他们鄙视的少女竟然就是传说中医神下凡的乐安县主，怪不得要价这么贵！

只不过这里面卖的就是美容养颜的东西，又不是什么灵丹妙药，就算她是医神也不能卖那么贵吧？众人心中满是疑惑和好奇。

“能让各位贵客满意比什么都重要。”白芷顺着赵氏的话说道，“楼上为各位贵客准备了休息的雅间，有什么需要尽管吩咐房间中的人就好。”

白芷的话让众夫人小姐松了一口气，变得更加高兴起来。看来乐安县主还是有些商业头脑的，这样一来她们就可以舒服的坐在房间中等着下人将东西送到自己手上，而不是和普通百姓一样为了抢到心仪的东西挤成一团了，毕竟她们还是很在乎自己在外维持的高贵典雅形象的。

各位夫人在店员的指引下纷纷优雅的上了二楼，不出一会儿那些店员就挎着一个硕大的竹篮就跑下来，对着手中长长的清单开始疯狂的扫货，围在外面的吃瓜群众们仿佛看到了什么了不得的事情一般，眼瞅着花枝乱摆在货柜上的东西以肉眼可见速度减少着。

他们知道这些人是为楼上那些夫人们跑腿取货的，所以才更加觉得不可思议，他们这架势根本不像是来买东西，而更像是来进货的！

谁家好人买东西是把货架上每一样东西都买回去的？！

光那一盒珍珠粉就是八百两银子，虽然那个乐安县主承诺每人赠送一盒珍珠粉，可是看他们的模样又哪里是只拿了一盒的样子？你没看那个店员的竹篮中一下装了四五盒珍珠粉的样子吗？

甚至有几个店员还为了争抢货架上最后几瓶香粉发生了点小摩擦，众人简直看晕了，这世界也太疯狂了吧？！

然后就看到率先卖买完一整套产品的秦夫人如同斗胜的公鸡一般，高昂着头，到柜台甩下一张一万两的银票，便带着一马车的战利品潇洒离去。紧接着是右都御史王夫人，工部侍郎张夫人，就连不苟言笑被大家公认是仪德典范的方丞相夫人王氏也是如此，只不过她不是自己甩下的银票，而是由下人端正的将银票交到柜台才施施然离去。

突然外面很大一部分人对花枝乱的产品产生了浓厚的兴趣，毕竟这可是连王氏都来光顾的店啊！而且还是那个医神乐安县主开的的店铺，说明那些产品肯定有它的过人之处，说不准真的有延年益寿的功效呢！和命比起来，那几千两银子算个屁呀！

想到这里，人们再也按耐不住心中的激动，纷纷从店外涌进来，和疯了一样，也不管自己拿到的是什么，总之眼睛能看到的，手能拿到的统统都要！

一时间花枝乱的店铺人满为患，店员们这才真正意识到白芷之前所说的会很忙是什么意思，这根本顾不过来啊！她们一边要盯着不要有人浑水摸鱼将东西私自卷跑了，还要抽空回答客人的问题，还要收着不知从哪里递过来的银钱，恨不得让自己再长出两颗脑袋三双手臂来，一时间她们有些分不清楚到底是闲点好还是忙点好了。

莹莹这时候也挤在人群中，努力的贡献自己的力量，漂亮的小脸已经被汗水浸湿，但是她和其他店员不同，即便已经累到不行，脸上仍旧一直挂着笑容，她是真的感到开心，他还是第一次见到这样多的客人这样疯狂的场景，这一切都是因为县主，而自己也真的在帮县主的忙，只这一点就让她感到十分高兴。

白芷站在二楼看着楼下热闹的场景，唇角微勾，这就是她想要达到的效果。其实雅间中最开始是为那些贵人备足了产品任君挑选，只不过白芷是故意叫人将产品撤掉的，为的就是让那些在外面观望的人看到那些夫人小姐的疯狂。

只有让大家意识到花枝乱的产品是连丞相夫人、将军夫人这样的人物都青睐有加的，甚至不惜花重金都要购买的，才能引发她们的好奇心。她利用的正是赵夫人等人的带头效应和大多数人的从众心理，而一旦他们回去用上了花枝乱的产品，他们感受到效果之后就会再也看不上其他的普通东西，客源才会愈加稳定。

见自己目的达成，下方也没有出什么乱子，白芷转身走进了其中一个雅间，里面坐着的正是赵夫人和纪嘉容，只见她们的桌上摆放的不是产品，而是这个时节买不到的各种各样珍奇的水果和点心，这也正是白芷的用心所在。

“阿芷，你来啦！”纪嘉容一看到白芷进来立马高兴的站了起来。

“累了吧，快坐下休息一会儿。”赵氏也是连忙招手，态度十分亲切。

白芷拉了拉纪嘉容的手，笑着坐下，“赵姨，真是感谢您百忙之中还来为我撑场面，您和嘉容的东西我已经让下人都放到马车上去了。”

“你这孩子，跟我还客气什么！”赵夫人佯装生气道，“嘉容和你是从小的手帕交，说句不见外的话，我一直都把你当作我的亲闺女，你说我给自己闺女撑腰那不是应该的嘛！你放心，赵姨不会让你做赔本的生意，这是一万两银票，你快收起来。”

白芷看着桌上的银票，不动声色的笑着推了回去，“您都说了把我当亲闺女看待，亲闺女孝敬长辈还要收银子，哪有这样的道理。您还是赶紧收起来，咱们一家人不说两家话，爹爹和娘正在张罗二哥的婚事，应该不日就会有人上门拜访，到时候还望赵姨看在我这亲闺女的面上高抬贵手呀。”