“好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。
本来他以为去推销很困难。
因为原先他去问过,那些人理都没理他——三分钱一斤收购来,一毛五卖出去,利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。
结果他到电影院门口一问,那些小贩一个个面露惊喜,围过来问道:“你真有瓜子?多少钱一斤?”
耿平看他们这样儿,心里狐疑,生怕自己一开价,这些小贩就跑了。
他先把瓜子拿出来:“你们先尝尝。”
小贩一人抓了一小把,嗑了几颗,就互相对视了一眼。
这瓜子自然比他们炒的好吃多了,有味儿!
“这瓜子不光有味儿,还不脏手。你们看看自己的手,是不是干干净净的?”耿平又道。
小贩们看了看自己的手,果然很干净。不像他们的瓜子,吃完后手又黑又脏。
“别说那些虚的,价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤?”一个小贩扬着下巴道。
作者有话说:
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第104章
◎你有多少我要多少◎
“一毛一。”耿平面色平静,实则内心极为紧张。
他来之前,盛景教了他很多东西,比如先叫价一毛一,留一分钱给小贩砍价的空间;比如如何推销瓜子。
电影院门口的瓜子是是五毛一包,一斤分为三包。如果要买一斤装的,则是一毛三一包。
不管是一毛还是一毛一,对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。
但盛景是老板,她让叫价一毛一就一毛一。
而且盛景还给他透了个底,说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。
所以不管这些人怎么说,都不要轻易降价。
“你有多少?”小贩又问。
耿平听到这话,心跳一下子加快了。
他牢牢记住盛景的交待,没有回答这个问题,而是反问道:“你要多少?”
“我要多少你就有多少?”
“那不能。”耿平笑了笑。
“那有多少?”
耿平没有接他的话茬儿,而是把瓜子递给刚才没尝到的,把盛景教的宣传语说了出来:“这么好吃的瓜子,只要一毛一。你们不用去村里收瓜子,也不用熬夜炒瓜子,更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”
他继续道:“你们从我手里买瓜子,虽然一斤只能赚四分钱,却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子,那点差价就赚回来了。”
“而且……”他扫了众人一眼,“我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝,他们保准买这种瓜子而不买别人的,第二天还会找到你买,你的生意不要太好。”