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第八章 意气风发的霍嘉言（第1页）

经过几天的准备，村民们准备了充足的小玩意儿。

何静挨个清点好，放在萝筐里，和背着一箩筐桃子的方志敏踏上了上县城的路。

程家村地势崎岖，要去县城还颇费功夫，好在隔壁村的老乡上城赶集，载了两人一程。

何静来得晚，没有占到有利地形，只能退而求其次，寻了个还算热闹的地方，坐在一旁等待生意上门。此时正值桃子旺季，卖桃的人最多，何静和方志敏两人等了近一个小时，不是被截胡了，就是被只问不买，愣是没做成一笔买卖。

八九点的时候人最多，要是过了这个高峰期，再想卖出去就难了。

何静坐不住了，决定主动出击，问方志敏要来了准备好的大喇叭。

何静试了试音，确定喇叭声音够响够亮，便信心满满地清了清嗓子，开始吆喝起来。

相比较于方志敏的内向不善交际，何静就放得开了许多。先是唱了首简单的小山歌吸引了行人的注意，再充分利用了补习的书本中的吆喝知识，用生动有趣的语言来介绍自己的产品。不多会儿，老的少的，男的女的，都被何静这个小女孩起了好奇，纷纷聚拢过来。

看着底下一双双好奇的眼睛，何静丝毫不惧，站在台阶上卖力地喊道：“走过路过的各位，都来看一看啊，程家村的特色手工产品，各式各样都有，精美绝伦，货真价实。送同事，送对象，送朋友，送给家里小孩，都是可以的。”

镇子里的人都没见过，纷纷上前打量。

有买菜的大妈被篮子里的小玩意儿惊艳到了，忍不住咋舌叹道：“这东西可贵了吧！”

不止买菜大妈是这么认为的，周围的绝大多数人都说这么认为的，毕竟是手工做的小玩意儿，又瞧着精致，肯定费时费力，价格自然而然不会便宜。

有人来问，何静求之不得。何静没有直接回答，而是反问道：“这位婶子，你觉得这玩意儿值多少钱？”

大妈犹犹豫豫说出了个保守的中间数。

何静笑了，朗声道：“婶子，你说贵了，我只要一半价格！”

“真的！”大妈显然是惊道了，“这手工的玩意儿，居然那么便宜？！”

眼见着周围的人好奇心都被勾得足足的，何静便拿出了准备好的相册，向着围观的众人解释道：“这东西都是我们程家村的村民自制的，物美价廉。程家村是个山好水好人更好的小村落，不仅风景秀丽，还盛产桃子果蔬，妥妥就是当代的世外桃源啊！”

也不知道是何静言语描绘地太好，还是那几张程家村的风景图拍得太好，在场的人惊叹连连，面露向往。瞧着时候差不多了，何静给方志敏使了个眼色。方志敏也不内向害臊了，赶忙拿出了还沾着露水的新鲜桃子，向众人推销到：“这就是我们程家村自产的桃子，品质优良，个大汁多，爽脆香甜，不打农药，绝对是健康无污染的绿色水果！”

拿出来的桃子品相极好，散发着淡淡的香甜，引得在场的众人口水直流。

又是精巧的手工艺品，又是味道鲜美的桃子，围观的群众纷纷跃跃欲试。

何静想要一鼓作气打开市场，大手一挥，豪气道：“各位乡亲父老，今儿个是我们这两个程家村的娃娃头一回出来做生意，今天买桃子送小玩意儿，买的多送的多，送完即止。”

一听到有东西送，大爷大妈们纷纷出手购买，不一会儿就将摊子上的东西抢购了一半。

程家村的桃子确实比其他家的好吃，品相好，价格低，物美价廉，绝对超值。有嘴馋的当场就买了品尝起来，对桃子称赞不已。有人称赞，后续卖出就简单许多，不一会儿，一篮子的桃子和手工小玩意儿都被人抢购一空了。

方志敏忙着核对钱款，收拾现场，何静便在人群中给大家答疑解惑。

问的最多的还是，这程家村到底是个什么地方？

何静耐心地回答道：“是这样的这位婶子，我们程家村今年在搞旅游桃林项目，准备往农家乐地方向发展。程家村的风景美不胜收，它的美，是用语言描绘不出的，只有到了，亲自领略才能知道。程家村生产品质优良的桃子，还有各种的手工小玩意儿，在座的格外叔叔阿姨，哥哥姐姐，要是对程家村有兴趣，都可以过来游玩。”

往上数三代，谁还不是农村人，可这几年经济迅速发展，县城里的土地都建起了高楼大厦，常年住在县城里的人早就没机会接触黄土地，更不要谈那些年轻人了。在何静的描绘下，人们纷纷呢怀念起过去背朝黄土的淳朴时光。

一听到何静说可以摘桃子烤红薯，还可以学着做那些个精巧的小玩意儿，有人跃跃欲试，当场想要跟何静报名。

这可是意外之喜，何静丝毫不慌，镇定道：“大家不要着急，有意的人可以来我这报名，提前预约好时间，我可以安排住宿和来回的汽车。对了，这个星期报名的人，都可以享受八折的优惠。不出意外，接下来几天的这个时间点，我都会在这里。”

一听到还有优惠，踊跃参加的人更多了，还有个大叔豪气地表示要带全家人来玩。

一上午的时间就这样过去了，不仅卖完了桃子，还拉到了一批客人，何静对今年的收获非常满意。高峰期已经过去，行人渐渐散去，接道两旁摆摊的小贩也开始陆陆续续地散场。一直忙着回答客人的问题，何静忙得满头大汗，连口水都顾不上喝一口。

方志敏瞧着心疼，给她买了根冰棍。

因为城里的兼职还要去做，方志敏没办法继续陪着何静，处理好东西后就匆匆走了。

告别了方志敏，揣着那一叠的今日份收入，何静感觉整个世界都明媚了。

此时的不远处传来了熟悉的车鸣声，何静抬头向前望去，竟然看见了熟悉的人。

是一身西装，意气风发的霍嘉言。

何静没想到这里都能碰到霍嘉言，克制不住内心的欢喜，奋力挥动手臂喊道：“绍元哥！”

霍嘉言的目光越过街巷和人群，准备无误地看到了何静那张泛红的满是喜悦的脸。